營銷成本管理

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一 目標:
-----銷售成本比6個月前下降20%
-----確保銷售渠道的通暢,并100%達成年度銷售預算
-----促進銷售人員自動自發的去關心企業最終利益
 
二 方案
-----建立客戶管理體系并執行,包括以下;
1、客戶分類管理
2、客戶風險規避預案的建立
3、客戶授信(授信時間、授信金額)制度
4、砍掉劣質客戶或不賺錢的客戶方案
-----建立嚴格的合同評審制度與方案
-----建立應收應付賬款的方案與制度
-----建立各種銷售平臺的管理機制
-----建立銷售目標分解制度和方法執行
 
三 措施:
視不同行業、不同組織的以下條件而定;
-----企業規模大小
-----產品加工的復雜程度或生產技術
-----企業人員的受教育和培訓后的程度
-----企業以往的業績
 
四 預期效果:
-----銷售成本比6個月前,下降20%
-----合同準時出貨達成率95%以上
-----銷售預算100%達成
-----銷售成本降低系統建立
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